培训机构在新媒体营销怎么做好？

讲师、教育训练行业的同事、朋友们，晚上好！今天就和大家聊聊疫情时期如何做好新媒体营销，新媒体营销有哪些绝招？

要想做好新媒体营销，需要弄明白以下五点：
1)你的市场在哪里？

2)你的客人是谁？是企业还是个人？

3）谁是你的竞争对手？

4）产品优势是什么？

5)使用什么样的新媒体工具进行自我营销？

我们先来看第一点：你的市场在哪里？如果我没有错的话，小组的大部分讲师以前都是以线上开课，内教和咨询指导为主，只有极少数的讲师以在线教育为主。面对这次疫情，以在线教育为主的讲师必须重新调整市场战略，从线下转变为线上。

同时，通过这次疫情后，“网上预习复习+网上实战模拟”相结合的训练方式，逐渐成为常态，预测会改变过去的““去一个城市、进一家企业、打一枪放一炮、拿完钱就走””训练模式。""5+1”、“10+2”培训模式，或许会成为一种新的培训常态。

何为“5+1”、“10+2”培训模式呢？在线预习1天复习4天线下集中面试1天，在线预习2天复习8天，在线下集中面试2天。因为这种训练方式的效果远远优于传统的专注面试。实际上，这种“在线+在线下”组合的培训模式从2018年到2019年一直使用，为5家中小企业的市场营销人员提供长期的培训指导服务。

从传统线下培训转型升级为线上+线下混合培训，线下市场和线下市场要搞清楚区别。传统的在线培训市场，作为讲师，我们主要与培训机构合作，进行在线公开授课，以在现场颁发签名书的方式扩大培训业务。此外，老客户继续签字和介绍。

线上培训市场呢？一切都变了。首先，我们需要了解哪些移动互联网教育培训平台和社交平台。其次，有必要了解各平台的特点和优点(运营规则)。我们需要了解平台上的客户/用户需要哪些产品和服务。最后，有必要了解提高用户接触率和报酬转化率的方法。

到底选择哪一个或哪几个移动互联网教育培训平台及社交平台，关键还得看你的客户是谁？是培训机构、是企业还是个人？

如果你面对的是商业客户，那么我建议你选择钉钉、企业微信等2B类信息化办公平台与这样的平台在教育培训机构合作。

如果你面对的是个人用户，选择的方式有两种：第一种主要靠平台运营的，比如：得到、喜马拉雅、混沌大学、知乎、抖音等；第二种主要靠自己或跟培训机构联合运营的，比如：荔枝微课、小鹅通等。

你想了解更多关于你的客户以及你是否想在网上学习？付费意愿强不强？

说到这一点，你需要知道你的竞争对手先做什么？根据我最近的观察，绝大多数的培训机构，讲师都可以自由授课，通过这段时间来抓住入口的流动，在疫情结束后做进一步的离线转变。

现在的情况下，各平台的用户不是不上课，而是上课多的不知道该怎么学习，最好是上谁的课。

如果你仔细观察，你的竞争对手的主题变化，课程变化，共享内容变化，成为故事的直接部分。为什么竞争对手要做这么大的改变？一是为了应对市场的变化，二是为了应对客户的需求，总之是为了引起关注。